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青海快三中奖规则和奖金:首屆杭城汽車行業聯盟峰會圓滿落幕

來源:浙江車市網 編輯:李俊欣 發布時間:2014-05-16
本文摘要:  5月13日,由浙江車市網主辦的“百店聯合,百萬回饋”暨首屆杭城汽車行業聯盟峰會在浙江三立開元名都大酒店順利召開,本次活動跨級別云集汽車行業豪華、合資、自主品牌領導、跨行業整合汽車產業鏈各環節嘉賓等眾多專業人士,現場就限牌后4S店在整車銷售、市場推廣、二手車

青海快三预测与推荐 www.wpwzeq.com.cn   5月13日,由浙江車市網主辦的錕斤拷百店聯合,百萬回饋錕斤拷暨首屆 杭城汽車行業聯盟峰會在浙江三立開元名都大酒店順利召開,本次活動跨級別云集汽車行業豪華、合資、自主品牌領導、跨行業整合汽車產業鏈各環節嘉賓等眾多專 業人士,現場就限牌后4S店在整車銷售、市場推廣、二手車、維修保養四方面進行深入探討和交流。

  經數據統計,現場參與嘉賓已達267名 汽車專業人士,他們分別來自:元通集團、和誠集團、康橋集團、農資集團等4S店領導,一汽馬自達、雪佛蘭等主機廠領導、中國人保、中國平安銀行、中國建設 銀行、神州租車、元通物資再生拆船、以及百度及奇虎360等領導,以及來自省內其他城市的4S店領導。

  本次峰會由浙江車市網總經理項光道先生致開幕辭,活動中,針對浙江車市網11年來的發展歷程作了詳細闡述,并在現場,聯盟汽車金融、二手車、租車服務等各大行業產業鏈資源,為限牌后的各大品牌4S店提供更多資源保障以及客戶保障。

  在活動現場,本次主辦方浙江車市網也邀請了杭州知名樂隊—夢幻樂隊組合、SPQ甜蜜寶貝舞蹈組合、多重抽獎互動現場助興,值得一提的是,新型簽到方式也頗受與會者歡迎。

  主會場的簽到處,大型的LED照片墻,采用新奇的酷甩墻簽到



  五點半左右,與會嘉賓們陸續到達活動現場


  嘉賓們在酷甩屏上簽上自己的大名



  浙江車市網為嘉賓們準備的精美禮物

  聯盟體資源共享 助力限牌銷售

  錕斤拷首日租車免費,再租可享受VIP折扣,加上聯盟體4S店每日補助,相當于不花錢就有車開,更有利引導客戶購買聯盟體4S店所售品牌。錕斤拷談及聯盟體租車資源如何幫助4S店賣車,浙江車市網總經理項光道如是說。

  浙江車市網負責人項光道先生為與會嘉賓們揭開錕斤拷i車市錕斤拷的神秘面紗



  來賓們對浙江車市網最新產品錕斤拷i車市錕斤拷的發布頗感興趣

  中國人保、神州租車等單位與浙江車市網啟動聯盟簽約儀式,留下手印,簽上名字,締結聯盟協議

  大家為這次的簽約儀式舉杯慶祝

  杭 州限牌之后,新車銷售面臨更大困難和挑戰,在市場空間壓縮的情況下,行業競爭更加白熱化,精細化服務成為消費者選擇品牌的重要依據。本次峰會現場,浙江車 市網整合神州租車、中國人保、中國建設銀行、中國平安銀行、百度、360、元通物資再生拆船等多方資源,為限牌后4S店整車銷售提供更多保障。是本次峰會 的目的所在。



  現場動感、火辣的舞蹈



  全程奉獻動聽音樂的樂隊


  大獎抽出:一等獎iphone 5S(土豪金),二等獎ipad mini,三等獎派克鋼筆

  眾 所周知,二手車置換客戶是4S店限牌后的必爭資源,而擁有龐大汽車客戶保有量資源的保險公司必然是本次峰會整合的重點對象,為聯盟體4S店提供針對性活動 的推廣對象。錕斤拷70%的新增客戶資源來源二手車置換,將中國人保資源整合進來,讓聯盟體4S店有龐大的置換資源后盾支撐,同時4S店新增車輛,也有利于提 高保險公司的保險業務增長。錕斤拷通過資源配合,不同角色在聯盟體中發揮不同作用,是本次峰會整合的價值體現。

  針對市場推廣,如何讓經銷商將較少的費用產生最大化宣傳,經過分析,互聯網是購車人選擇了解車型的主要渠道,峰會也將百度、360兩大強力網絡搜索引擎引入其中,用最少的費用為聯盟體4S店賣車做最精準的市場推廣。

  考慮到國4以下二手車難交易,經銷商二手車易進難出,此次聯盟體也整合上規模的二手車O2O模式,為聯盟體4S店提供多元化、多渠道二手車售出途徑。

  注資500萬助力4S店銷售 汽車電商i車市發布

  本次峰會的重磅產品——新型汽車電商平臺錕斤拷i車市錕斤拷也正式與聯盟體各成員見面。為了讓限牌后聯盟體經銷店賣車更有競爭優勢,浙江車市網現場首輪注資就達500萬,作為對聯盟體4S店的補貼。

   浙江車市網總經理項光道先生解釋道,通過兩種方式回饋,一方面是其對購車車友的實際購車補貼,只要通過自己微信推廣,得到一定數量朋友圈的關注,就可以 獲得1000元的購車資金,這1000元購車款可以在各地最低車價的基礎上直接抵扣,當然僅限聯盟體經銷商;另一方面只要預存50元就能享受5000元裝 潢禮包,100元加油卡以及行車記錄儀等實際回饋。

  對于聯盟體4S店經銷商而言,i車市的購買優勢最大化后,可提升與競品相爭奪的市場競爭力,提高整車銷售,從而提升4S店整體綜合實力。

  獻謀獻策 各4S店探討應對策略

   會上,歐寶總經理莊華先生也首先針對錕斤拷4S店整車銷售方面如何應對錕斤拷進行精彩發言。他提出,做好后服務是限牌之后經銷商的必備之策,緊接著,各店總經理 們紛紛就錕斤拷整車銷售后服務錕斤拷提出了建議和寶貴意見,并進行了踴躍的討論。路虎專營店總經理虞健先生說到:錕斤拷針對整車銷售,經銷店在人員、服務、資金三方面 要做全、做細,銷售人員方面,經銷店要留骨干,增員工,辭表現不佳員工,以錕斤拷銷售精英人才+近2個星期到崗的銷售顧問錕斤拷為組合拳,提高銷售團隊戰斗力,服 務上要更人性化、細致化,感動客戶;資金上做好開源節流,豐富汽車用品延伸化產品,突破原有汽車貼膜、汽車導航等精品選擇,資金來源多元化;從一張紙讓節 流精細化,另外做細跟蹤,讓汽車進貨更合理,資金運轉更順暢。錕斤拷精彩發言也博得眾人掌聲。

  針對外地上牌提高整車銷售,不少經銷店總經理 也表示贊同,廣汽菲亞特之菲店總經理潘虹女士坦言,錕斤拷如果客戶近期要買車,對牌照在哪里并不是特別有要求,我們會利用好手里的資源,畢竟這也是提量的方 式,錕斤拷而針對周邊地區上牌流程嚴格化,也有總經理出謀劃策:錕斤拷將牌照上到省外,這也是一種方式。錕斤拷,此外總經理們還表示擁有雄厚租賃實力的4S店也能提高 整車銷售實力,錕斤拷在等號之際,可通過租賃方式讓客戶先租車駕駛,等擁有牌照后,再轉入名下牌照,從而曲線實現整車銷售。錕斤拷浙江祥通汽車有限公司總經理錢曉 峰同時表示。

   市場推廣上,北京現代資深市場總監胡建平先生也提及,廣告投放投放更傾向于活動實際效果,注重線上線下相結合;另外,在市場工作上將加大售后置換回訪, 充分挖掘以前客戶意向,并透露將要擴增市場客服回訪人員,從原有8名,增加至現有20名。錕斤拷此外在市場推廣方面,注重競品間的爭奪也將白熱化,東風本田金 瑞店常務副總經理彭登賢先生表示:廣汽菲亞特保有客戶是東風本田的潛在客戶。錕斤拷此外,市場推廣也將更注重已有增量指標和置換客戶兩方面宣傳,浙江祥通汽車 有限公司總經理錢曉峰表示,錕斤拷限牌前,市場推廣主要目的是新車銷售,限牌后,一年僅有80000張增量指標,市場推廣競爭將會變得更加激烈,營銷手段上將 更為實際,品牌競爭和服務競爭將是營銷常態。錕斤拷一汽馬自達區域經理殷立棟先生表示,接下來杭州推廣將更有針對性,置換客戶,已有增量指標客戶是兩大重點, 并表示,杭州區域是省會城市,它的市場推廣重視程度不會減少,中高級車阿特茲華東二區選擇在上市也足以說明,對杭州區域絕不松懈,錕斤拷這也大大震撼了現場總經理們的信心。

   二手車環節討論中,不少4S店表示已有二手車市場的經銷商達成了長期合作協議,建立流程化買賣體系,快速流通二手車,資深二手車專業人士米家二手車部總 監沈興勇先生表示:限牌對于私人二手車商打擊較大,但對于有一定規模的二手車公司來說,長期看來,影響并不大,他表示,限牌后,4S店更要加大投入二手車 從業人員素質培養,目前杭州市場,高素養的二手車從業人員極其匱乏,并表示在上牌手續上要與周邊地區建立多渠道系統化流程,此外,浙江祥通汽車有限公司總 經理錢曉峰表示,限牌后二手車如何賣將是關鍵問題,國5標準的逐步實施和限牌政策的雙重夾擊,使得國4以下二手車難交易,建立良好暢通的交易渠道將是二手 車交易中的重要環節,不排除建立國外交易平臺,從某種意義上,暢通無阻的二手車交易流程也將帶動整車銷售。



  現場部分嘉賓的精彩發言




  活動正式開始前,到場嘉賓們在積極交流



 為辛苦趕來的嘉賓們準備豐富的自助餐飲

為小伙伴們的付出點個贊

   對于限牌后售后維修討論中,不少總經理坦言不能再像原來那么牛,整車銷售無法短時間提高,要靠提高售后滿意度,增加客戶回頭率是接下來大方向。上海通用 別克杭州潤泰4S店總經理俞鋒惠表示要從兩方面提高客戶滿意度:對內對4S店維修人員要嚴格考核流程,廠家滿意度考核更注重流程上,4S店再根據各店不同 狀況,建立適合本店的考核機制,提升客戶體驗的真實感受。對外推廣上則要多推出人性化推廣產品,比如針對平時忙碌客戶,可推出上門取車服務。現場會議氣氛 隆厚,通過會議所有經銷商對限牌后經銷商的應對策略有了新的認識,此次會議效果明顯,為限牌后杭城經銷商4S店發展指明方向。

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